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    沈桂香在集市固定摊位摆了一段日子，生意一天比一天红火，没多长时间，她这一方小小的摊位，就在周边几个镇子彻底打响了名气，口碑直接炸了圈。

    最开始的源头，就是镇上纺织厂一个姓林的年轻女工。小姑娘才二十出头，正是爱美、爱赶新鲜花样的年纪，平日里省吃俭用，唯独喜欢攒点小钱，买些好看的小首饰装点自己。

    前阵子休班赶集，她闲逛到沈桂香的摊位前，一眼就看中了一对新式荧光发卡。款式新颖，边角打磨得圆润光滑，颜色透亮，最特别的是夜里能透出淡淡的柔光，不浮夸、格外精致。八毛钱一对的价格，不算便宜，但小姑娘越看越喜欢，咬咬牙直接买了下来。

    第二天她戴着新发卡去纺织厂上班，刚走进车间，就瞬间吸引了所有工友的目光。

    车间里几十个年轻女工，天天对着织布机器，日子枯燥乏味，最大的乐趣就是琢磨穿搭、比拼小饰品。众人瞧见林姑娘头上新颖好看的荧光发卡，瞬间围了上来，七嘴八舌地围着她打量询问。

    “小林，你头上这发卡也太好看了吧！在哪买的？我从来没见过这种款式！”

    “对啊！这颜色也太正了，看着特别洋气，比我们之前在供销社买的塑料发卡好看一百倍！”

    “我刚刚远远就看见了，亮亮的但不刺眼，这是什么料子的？摸着软乎乎的，一点不磨头发！”

    林姑娘被众人围着，心里格外受用，抬手轻轻摸了摸发卡，笑着耐心解释：“就是街口集市那个新摆的桂香百货摊位买的，八毛一对，老板娘人特别实在，东西质量也超好。我昨天戴了一天，一点都不夹头皮，牢固得很。”

    有个年纪稍长的女工满脸好奇：“八毛？价格倒是还行，就是不知道耐不耐用。我之前买的便宜发卡，戴两天就掉色、开裂，太不划算了。”

    “放心！”林姑娘笃定地开口，“我仔细看过了，这做工特别细致，边缘没有一点毛刺。而且这是新款荧光的，晚上关灯都能看到淡淡的光，咱们整个镇上，根本找不到第二家卖这种的！”

    这话一出，所有女工都动了心。爱美是女孩子的天性，常年待在车间的姑娘们，早就厌倦了千篇一律的老式饰品，这种新鲜别致的小物件，正好戳中了她们的喜好。

    当天午休，林姑娘就带着三个关系最好的工友，专门跑到了集市。几个人围着沈桂香的摊位挑挑选选，每个人都挑了两对不同颜色、不同款式的荧光发卡，开开心心带回了厂里。

    回去之后，几个人戴着新发卡四处显摆，逢人就夸桂香家的东西好看耐用。

    第三天，跟着林姑娘来摊位的女工直接涨到了八个。

    第四天，十几个女工结伴而来，叽叽喳喳的身影，直接把小小的摊位围得满满当当。

    就这么一传十、十传百，短短几天时间，“桂香百货”的名头彻底传开了。不止纺织厂的女工人人知晓，镇上供销社的售货员、中小学的女学生、爱打扮的年轻媳妇，甚至隔壁乡镇的姑娘，都专门绕路赶来赶集，就为了买一件沈桂香家的小饰品。

    集市上其他摆摊的摊贩都看呆了，看着日日爆满的摊位，满心羡慕，时不时低声议论。

    “你看沈桂香的摊位，天天这么多人，生意也太火爆了！”

    “人家东西是真的好，款式新、质量硬，价格还公道，回头客自然多。”

    “难怪能火，换谁买到这么好看的小东西，都忍不住回头再来。”

    此起彼伏的夸赞，渐渐成了集市上的常态，关于桂香百货的好评，也在镇上人的嘴里越传越广，越传越真实。

    “我跟你们说，桂香姐家的发卡，比省城百货大楼卖的新款还要好看！我上次去省城逛百货，里面的饰品又贵又老气，根本比不上她家的新鲜！”

    “没错！我买的那个夜光头绳，缠着细细的金线，我洗了十几次头发，金线一点没松、没掉色，弹性还跟新的一样，质量真的绝了！”

    “还有她家的绢花饰！做得比真花还要精致逼真，颜色温柔又鲜亮，戴在头上，走在路上跟电影明星似的，特别显气质！”

    一波又一波的顾客涌来，摊位前永远热热闹闹，满是姑娘们清脆的说笑、挑选饰品的讨论声。

    沈桂香心态稳，待人又温柔耐心，不管客人问多少问题、挑多久，她都笑着一一解答，从不催促，也从不因为买的东西便宜就敷衍对待。

    有刚上初中的小姑娘，攥着几毛钱零花钱，怯生生地站在摊位前不敢开口。沈桂香主动弯腰，柔声问道：“小妹妹，喜欢哪个？阿姨给你拿，不贵，几毛钱就能买。”

    小姑娘眼睛亮晶晶的，指着最小款的蝴蝶结头绳：“阿姨，我想要这个，配校服好看吗？”

    “特别好看。”沈桂香笑着把饰品递过去，“干净温柔，学生戴最合适了，不夸张还显精神。”

    小姑娘开开心心付了钱，蹦蹦跳跳地离开，转头就带回了班里的同学，小小的摊位又多了一群年轻的小顾客。

    也有居家过日子的大嫂，精打细算地反复比对：“桂香，你家这绢花，真的能戴很久不褪色？我之前买的，戴几天就发乌了。”

    沈桂香坦然笑道：“嫂子放心，我家的货都是精挑细选的料子，做工扎实，正常戴、正常清洗，绝对不掉色、不变形。你要是戴半个月出问题，随时拿来找我。”

    这番实在话，彻底打消了顾客的顾虑，大嫂当即一口气挑了三朵绢花，打算自己戴，也送给家里的小姑子。

    人潮最拥挤的时候，沈桂香一个人根本忙不过来，好在身边渐渐有了靠谱的帮手，整条小小的生意产业链，有条不紊地运转了起来。

    念安乖巧懂事，全程守在摊位旁边帮忙收钱找零。小孩子眼神亮、手速快、心思细，接过钱、算找零，动作利落得跟拨快的算盘珠子似的，分毫不差。

    有顾客看着机灵的小念安，忍不住夸赞：“桂香，你家念安也太能干了！小小年纪就这么会算账，真是随你聪明！”

    沈桂香听着旁人的夸奖，眉眼温柔，笑着看向儿子：“都是他自己愿意帮忙，懂事得很。”

    周寡妇自己不忙的时候就会过来帮忙招呼客人。她嘴甜会说话，最懂姑娘们的喜好，总能精准推荐出合适的饰品，帮着留住不少顾客。遇到纠结犹豫的客人，她三两句贴心话，就能让人安心下单。

    “妹妹你就拿这款！今年最流行的样式，衬肤色显白，戴去厂里、出门逛街都合适，绝对不踩雷！”

    与此同时，王婶的女儿心灵手巧，连夜在家赶制新款绢花头饰。随着订单越来越多，手工货供不应求，小姑娘每天熬夜赶工，不停翻新样式、搭配新配色，保证摊位每天都有新款上架，牢牢留住回头客。

    沈桂香看着眼前热闹的摊位，心里踏实又安稳。

    她从来没想过，只是凭着自己对新鲜款式的敏感度，凭着诚信实在的本心，踏踏实实做小生意，居然能在短短时间里，把小小的摊位，做成了全镇乃至邻镇人人皆知的口碑好店。

    来往的顾客依旧络绎不绝，清脆的说笑、温和的交谈、交易的细碎声响交织在一起，满是热气腾腾的烟火气。

    而属于沈桂香的小事业，也正借着这市井烟火，一步一步稳稳地往上走，越做越红火。    目标编号034

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