第17章 菌香满园
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五月底,天气渐渐热了起来。
院子里的老槐树已经枝繁叶茂,绿荫如盖,遮住了大半个院子。那几只母鸡懒得动了,整天趴在树荫下,偶尔扑扇几下翅膀,换个姿势继续睡。小宝也没了追鸡的兴致,拿着个蒲扇,有一下没一下地扇着,嘴里嘟囔着“热死了热死了”。
林砚坐在堂屋里,面前摆着两台电脑——一台是那台屏幕裂了缝的老笔记本,另一台是刚买的新台式机。自从网店火了之后,一台电脑就不够用了。他白天用台式机处理订单、回复消息,晚上用笔记本剪视频、写代码,常常忙到半夜。
沈雨端着一碗绿豆汤进来,放在他手边。
“歇会儿吧,都忙了一上午了。”
林砚抬起头,揉了揉眼睛,接过碗喝了一口。绿豆汤是冰镇过的,凉丝丝的,从喉咙一直凉到心里。
“小宝呢?”他问。
“在院子里睡觉呢。”沈雨笑了笑,“拿着蒲扇扇着扇着就睡着了,扇子掉在地上,人靠在椅子上,睡得可香。”
林砚探头往院子里看了一眼,果然看见小宝歪在竹椅上,脑袋垂到一边,嘴巴微微张着,睡得毫无防备。
他忍不住笑了。
沈雨在他旁边坐下,看着他那两台电脑,忽然问:“林砚,你现在一个月能挣多少钱了?”
林砚愣了一下,想了想,说:“上个月网店分了八千多,小程序那边也有两千多,加起来一万出头吧。”
沈雨的眼睛瞪大了:“这么多?”
林砚点点头:“这个月可能会更多。订单一直在涨,小程序付费用户也快五百了。”
沈雨沉默了一会儿,忽然说:“那你……以后还种菌子吗?”
林砚看着她,明白了她在想什么。
“种。”他说,“为什么不种?”
沈雨说:“你现在光靠电脑就能挣钱了,还种菌子干什么?又累,又脏,还挣不了多少。”
林砚摇摇头,握住她的手。
“沈心,你听我说。”他看着她的眼睛,“菌子是我回来的理由。要不是想着回来种菌子,我可能还困在城里,可能早就被那栋楼埋了。菌子救了我的命,也让我遇见了你。”
沈雨的眼眶红了。
林砚继续说:“再说了,咱们的网店卖什么?卖的就是菌子。要是没有村里的菌子,没有那些种菌子的老人,网店就是个空壳。我不能自己挣钱了,就把根忘了。”
沈雨看着他,过了好一会儿,忽然笑了。
“林砚,”她说,“你真好。”
林砚也笑了:“你好我才好。”
两人正说着,院门外传来一阵摩托车的声音。林砚站起来,往门口看去,一个穿绿色制服的快递员正把车停在门口,手里抱着一个大箱子。
“林砚?签收一下。”
林砚走过去,接过箱子,看了一眼寄件人,愣住了。
寄件人写的是:县电商产业园。
他抱着箱子回到堂屋,沈雨凑过来问:“什么东西?”
林砚摇摇头,拿来剪刀打开。箱子里是一台崭新的设备,还有一个信封。他拆开信封,里面是一封信和一张名片。
信是张主任写的:
“林砚同志,听说你们的网店做得不错,县里很高兴。这台直播设备是电商产业园赞助的,希望你们能用它把村里的好东西更好地展示出去。有问题可以联系产业园的李经理,他会全力协助。祝越做越好!”
林砚看着那封信,半天没说话。
沈雨在旁边问:“直播设备?干什么用的?”
林砚抬起头,眼睛亮亮的。
“直播,”他说,“就是对着镜头,跟观众说话,当场卖东西。”
沈雨愣了一下:“像电视购物那样?”
林砚笑了:“差不多,但比电视购物真实。观众可以随时提问,主播可以当场回答,互动性很强。”
沈雨想了想,说:“那你……要当主播?”
林砚看着她,忽然有了个想法。
“不是我,”他说,“是你。”
沈雨愣住了:“我?”
林砚点点头:“你做饭好吃,说话温柔,观众肯定喜欢。你当主播,我当幕后,咱们夫妻档,肯定能火。”
沈雨的脸腾地红了。
“谁跟你是夫妻……”她小声嘟囔着,却没拒绝。
六月一号,儿童节。
林砚没给小宝买礼物,而是送了他一个“重要任务”——当直播间的“小助理”。
小宝不明白什么是直播,但听说自己能上电视,高兴得跳起来。
“我穿什么?我要不要化妆?我说什么话?”
沈雨被他逗笑了,拉着他去换了身新衣服——就是过年时林砚买的那件小棉袄,虽然有点厚了,但穿在身上格外精神。
林砚把直播设备架在灶房里,调试了半天,终于弄好了。他对着镜头挥挥手,画面里出现了自己的脸,清晰得很。
“行了,”他说,“可以开始了。”
沈雨站在灶台前,紧张得手都不知道往哪儿放。
“我……我说什么?”
林砚笑了:“随便说。就当是在跟小宝说话。”
沈雨深吸一口气,看着镜头,忽然不知道该怎么开口。
小宝从旁边探出脑袋,对着镜头挥挥手:“大家好!”
林砚在镜头后面竖起大拇指。
沈雨被小宝这么一打岔,反而放松了。她笑了笑,说:“大家好,我是沈心。今天教大家做一个菌子炖鸡……”
直播持续了四十分钟。
沈雨一边做菜一边说话,偶尔看看屏幕上的弹幕,回答几个问题。小宝在旁边“帮忙”,一会儿递盐,一会儿递葱,忙得不亦乐乎。
林砚看着后台的数据,心里暗暗吃惊。
在线人数一直在涨,从刚开始的几十个,到一百多,再到三百多。弹幕刷得飞快,有人问菌子怎么买,有人夸沈雨长得好看,有人夸小宝可爱。
直播结束的时候,在线人数定格在五百二十三。
林砚关了设备,走到沈雨面前,忽然把她抱了起来。
“沈心!你太厉害了!”
沈雨被他转得头晕,却笑得眼睛弯弯的。
“放我下来!锅还没洗呢!”
小宝在旁边跳着喊:“我也要抱!我也要抱!”
林砚把沈雨放下来,又把小宝抱起来转了几圈。小宝咯咯笑着,搂着他的脖子不肯松手。
那天晚上,网店涌进来一大批订单。
林砚数了数,一共八十七单,比平时多了三倍多。他一边回复消息一边打包,忙到半夜才弄完。
沈雨在旁边帮忙,一边打包一边说:“这些人都是看了直播来的?”
林砚点点头:“应该是。你看这留言,好多都提到了直播。”
沈雨看着那些留言,忽然笑了。
“林砚,”她说,“我觉得,这事能成。”
林砚抬起头,看着她。
月光从窗户照进来,落在她脸上,把她的眼睛映得亮亮的。
他也笑了。
“能成。”他说。
六月中旬,直播成了日常。
每隔两天,沈雨就做一次直播。有时候炖菌子汤,有时候炒菌子肉片,有时候包菌子馅饺子。小宝每次都在旁边当“小助理”,越来越有镜头感,说话也大方了。
林砚负责幕后,调试设备,看数据,回复评论。他发现沈雨直播的时候,观众的互动特别活跃,很多人夸她“温柔”“好看”“像邻家大姐姐”。
他偷偷把这些评论截图下来,存在一个文件夹里,名字叫“老婆的夸夸”。
沈雨后来发现了,追着他打了半天。
直播间的人气越来越高。从几百人,到上千人,再到两三千人。最高的一次,同时在线超过了五千人。
网店的订单也越来越多。林砚忙不过来,找了村里的两个年轻媳妇来帮忙,一个负责打包,一个负责客服。他自己则专心研究数据,优化商品,策划直播。
六月底,林砚算了一笔账。
这个月,网店销售额突破了二十万,净利润八万多。小程序付费用户突破了一千,每月稳定收入三千多。加上其他的,总收入快九万了。
他把这个数字告诉沈雨的时候,沈雨半天没说出话来。
“九万?”她不敢相信,“一个月?”
林砚点点头。
沈雨愣了一会儿,忽然笑了。
“林砚,”她说,“你是个天才。”
林砚也笑了:“不是我天才。是咱们赶上好时候了。”
七月初,县里来了通知。
电商产业园要举办一个“乡村振兴电商大赛”,让各个村和乡镇的网店报名参加,比销售额、比创新、比带动村民增收的效果。优胜者有奖金,还有机会上省里的媒体。
张主任打电话给林砚:“报名吧,你们村希望很大。”
林砚想了想,答应了。
他把这事告诉周支书,周支书高兴得拍大腿:“好啊!这是给咱们村长脸的机会!你好好准备,村里全力支持!”
林砚点点头,心里却琢磨着,怎么才能赢。
比赛规则很简单:一个月之内,比销售额。销售额最高的前十名进入决赛,决赛再比直播带货的效果。
林砚算了算自己网店现在的销售额,大概排在什么位置。他问张主任要了其他参赛网店的数据,仔细研究了一番,发现自己并不占优势。
有好几个乡镇的网店,规模比他大得多,有的甚至已经做了好几年,月销售额上百万。
林砚皱起眉头。
沈雨看他愁眉苦脸的样子,问:“怎么了?”
林砚把情况说了,沈雨也沉默了。
过了好一会儿,沈雨忽然说:“林砚,咱们不比规模。”
林砚看着她。
沈雨说:“咱们比特色。咱们村的东西,是真正的山货,是老百姓亲手采的亲手做的。那些大网店,好多都是从批发市场拿货,跟咱们不一样。”
林砚眼睛一亮。
“你说得对。”他站起来,在屋里走来走去,“咱们要突出‘真实’两个字。要让城里人看见,咱们的东西是从山上采的,是老人家亲手挑的,是咱们自己家吃的。”
他忽然停下来,看着沈雨。
“我想到了一个主意。”
七月初十,林砚开始拍一系列新的视频。
他带着摄像机上山,拍老陈叔采菌子。老陈叔穿着旧棉袄,背着竹篓,在山里走来走去,一边走一边讲,哪种菌子长在什么地方,什么时候采最好,怎么采才不会伤了根。
他拍村里的老人晒菌子。阳光底下,一张张竹席铺开,白花花的菌子晒得干干的,散发着特有的香味。老人们坐在旁边,一边翻菌子一边聊天,说的都是几十年前的老话。
他拍沈雨做饭。不是直播间那种,而是真正的家常做法。灶膛里烧着柴火,锅里的菌子汤咕嘟咕嘟冒着泡,香味仿佛能透过屏幕飘出来。
他还拍小宝。小宝追鸡,小宝睡觉,小宝帮妈妈洗菜,小宝对着镜头傻笑。
这些视频发出去之后,反响特别好。
评论里很多人说:
“这才是真正的山货。”
“看得我想去你们村旅游了。”
“老人家讲得真好,听着就想买。”
网店的订单又涨了一截。
七月十五,林砚接到了一个电话。
是省里一家媒体的记者打来的,说要来村里采访。林砚愣了一下,问:“你们怎么知道我们?”
记者笑了:“你们的视频在网上很火,我们看到了。”
林砚挂了电话,愣了半天。
沈雨问:“怎么了?”
林砚看着她,慢慢笑了。
“省里的记者要来采访咱们。”
沈雨也愣住了。
那天晚上,林砚躺在床上,翻来覆去睡不着。
他想起一年多前,自己还被埋在废墟底下,以为这辈子就这么完了。现在,他有了家,有了爱人,有了孩子,还有了一份能养活全家的营生。
省里的记者都要来采访他了。
这一切,像做梦一样。
沈雨在旁边问:“睡不着?”
林砚嗯了一声。
沈雨翻过身,抱住他。
“我也是。”她说。
两人沉默了一会儿,沈雨忽然问:“林砚,你后悔过吗?”
林砚知道她问的是什么。
他想了想,说:“没有。一次都没有。”
沈雨把脸埋在他胸口,没说话。
林砚抱着她,看着窗外的月光。
“沈心,”他说,“我这辈子最对的事,就是从城里回来。”
沈雨的声音闷闷的:“我也是。”
七月十八,省里的记者来了。
一共三个人,一个摄像,一个记者,一个助理。他们在村里待了整整两天,拍了菌棚,拍了网店,拍了直播,拍了老陈叔采菌子,拍了沈雨做饭,拍了小宝追鸡。
记者问林砚:“你当初为什么从城里回来?”
林砚想了想,说:“楼塌了,差点死了。那时候想,如果能活着出去,就回家。”
记者又问:“回来之后呢?”
林砚笑了:“回来之后,遇见了想留的人,做了想做的事。然后发现,原来我想要的,一直就在这儿。”
记者把这些话都录了下来。
采访结束的那天晚上,记者拉着林砚的手说:“林砚,你们的节目,很快就会在省台播出。到时候,你们村就出名了。”
林砚笑了笑,说:“出名不出名无所谓,能把日子过好就行。”
记者看着他,忽然感慨:“你这个人,心态真好。”
林砚摇摇头:“不是我心态好,是我知道什么重要。”
他指了指院子里。
沈雨正在收衣服,小宝在旁边帮忙,踮着脚够晾衣绳上的毛巾。月光落在她们身上,把她们的影子拉得长长的。
“那个重要。”林砚说。
记者顺着他的目光看去,沉默了一会儿,点点头。
“我明白了。”他说。
七月二十五,节目播出了。
林砚没看电视,他太忙了。直到周支书跑来告诉他,他才知道。
“阿砚!你们上电视了!好长一段!拍得可好!”
林砚笑了笑,继续打包。
周支书看着他,忽然叹了口气。
“阿砚啊,”他说,“你这人,可真沉得住气。”
林砚抬起头,说:“周叔,我沉不住气,是因为我知道,日子还得过。上电视是好事,但不能当饭吃。把这些订单发出去,把钱分给大伙儿,才是正经事。”
周支书愣了一下,然后笑了。
“你这孩子,”他拍拍林砚的肩膀,“有出息。”
七月底,比赛结果出来了。
林砚的网店,以月销售额四十七万的成绩,进入了前十名。
周支书高兴得合不拢嘴:“决赛什么时候?咱们好好准备!”
林砚说:“八月十五,决赛是直播带货。每个参赛网店有一个小时的时间,当场直播,当场卖货,最后按销售额排名。”
周支书点点头:“那你好好准备,有什么需要村里支持的,尽管说。”
林砚想了想,说:“周叔,我需要几个人帮忙。”
“什么人?”
“会说话的,会干活的,最好有几个老人,有几个年轻人,再加上沈心和小宝。”
周支书眼睛一亮:“你这是要搞大阵仗啊?”
林砚笑了:“既然是决赛,就得拿出最好的东西。”
八月,天气更热了。
林砚每天带着团队排练。老陈叔负责讲菌子怎么采,李婶负责讲菌子怎么晒,沈心负责做饭,小宝负责卖萌。林砚自己负责控场,把控节奏,应对突发状况。
排练了一遍又一遍,每个人都被他磨得有点烦。
老陈叔说:“阿砚,我这把老骨头,快被你折腾散架了。”
林砚笑着给他捶背:“陈叔,再坚持几天,决赛完了我请您喝酒。”
老陈叔哼了一声:“酒我可记着呢,你别想赖。”
沈雨在旁边看着,忍不住笑了。
八月十五,决赛日。
林砚一大早就起来了,带着团队去县城。电商产业园里,搭了一个大大的舞台,每个参赛队伍都有一个专门的直播间。
林砚他们的直播间被安排在下午两点到三点。
上午的时间,他们在后台准备。林砚检查设备,调试灯光,确认流程。沈雨在旁边化妆,小宝被李婶带着,在角落里玩。
老陈叔有点紧张,一直搓着手。
林砚走过去,在他旁边坐下。
“陈叔,别紧张,就当是在咱们村里。”
老陈叔点点头,可手还在抖。
林砚笑了:“陈叔,您在山里走了几十年,什么没见过?那几个镜头算什么?”
老陈叔愣了一下,然后也笑了。
“你小子,会说话。”
下午两点,直播开始。
林砚站在镜头后面,对着沈雨竖起大拇指。
沈雨深吸一口气,露出笑容。
“大家好,我是沈心,来自青山村。今天给大家带来我们村的山货……”
直播间里,观众慢慢多起来。
从几百,到上千,到几千。弹幕刷得飞快,有人问价格,有人问质量,有人夸沈雨好看,有人夸小宝可爱。
沈雨按着排练的节奏,一步一步推进。老陈叔上场讲采菌子,李婶上场讲晒菌子,小宝在旁边“帮忙”,逗得观众哈哈大笑。
林砚盯着后台数据,心跳得厉害。
销售额在飞快地涨。一万,两万,三万,五万……
直播进行到四十分钟的时候,销售额已经突破了十万。
林砚握紧拳头。
继续,继续。
五十分钟,十五万。
五十五分钟,十八万。
最后一分钟,弹幕刷得根本看不清。沈雨对着镜头说:“谢谢大家的支持!我们青山村欢迎你们来玩!”
林砚看着后台那个最终的数字,愣了好几秒。
二十五万三千七。
一个小时,卖了二十五万多。
他抬起头,看向沈雨。沈雨也在看他,眼眶红红的。
老陈叔在旁边问:“多少?”
林砚说:“二十五万。”
老陈叔愣了一下,然后一屁股坐在地上。
“我的老天爷……”
李婶赶紧把他扶起来,他却笑得合不拢嘴。
“二十五万……咱村一年的收成……”
林砚走过去,把他扶到椅子上坐下。
“陈叔,这只是开始。”他说。
那天晚上,结果出来了。
林砚的网店,以二十五万的直播销售额,排名第三。
第一名卖了四十万,第二名卖了三十万。
周支书在电话里说:“第三名也很好了!奖金八万块呢!”
林砚点点头,挂了电话,看向沈雨。
沈雨正抱着小宝,小宝已经睡着了,手里还攥着那个老虎灯笼。
月光从窗户照进来,落在她们身上。
林砚走过去,在沈雨身边坐下。
“第三名。”他说。
沈雨笑了:“挺好的。”
林砚看着她,忽然说:“沈心,咱们结婚吧。”
沈雨愣了一下,然后低下头。
过了好一会儿,她轻声说:“好。”
林砚把她和小宝一起抱进怀里。
窗外,月亮很圆,很亮。
八月底,婚礼的日子定了下来。
九月初九,重阳节。周支书说,重阳节寓意长久,是个好日子。
林砚没什么意见,沈雨也没什么意见。母亲高兴得合不拢嘴,天天忙着准备。
老陈叔说,到时候他要送一对野鸡,是他从山上抓的,肥得很。
李婶说,她要送一篮子鸡蛋,都是自家鸡下的,新鲜。
王大娘说,她要当证婚人,谁也别跟她抢。
林砚听着这些,心里暖洋洋的。
九月初八,婚礼前一天。
林砚坐在院子里,看着那棵老槐树。树上的叶子已经开始泛黄,有些已经飘落下来,在地上铺了薄薄一层。
沈雨从屋里出来,在他旁边坐下。
“明天就要结婚了。”她说。
林砚点点头。
沈雨靠在他肩上,忽然说:“林砚,你紧张吗?”
林砚想了想,说:“有点。”
沈雨笑了:“我也有点。”
两人沉默了一会儿,看着天上的月亮。
月亮快圆了,亮亮的,照得院子里一片银白。
林砚忽然想起什么,从口袋里掏出一样东西。
是那片柳叶。已经碎得不成样子了,被他用透明胶带粘在一张小卡片上。
沈雨看见了,问:“还留着呢?”
林砚点点头:“留着。”
沈雨接过来,看着那片碎叶,忽然说:“等明年清明,咱们一起去溪桥边,摘新的。”
林砚笑了:“好。”
沈雨把卡片还给他,靠在他肩上。
“林砚,”她说,“谢谢你。”
林砚愣了一下:“谢什么?”
沈雨说:“谢谢你那天在火车站,救了我和小宝。”
林砚摇摇头:“不是我救你们。是老天爷把你们送到我身边。”
沈雨的眼眶红了。
林砚握住她的手。
“沈心,”他说,“从明天开始,你就是我媳妇了。”
沈雨点点头,眼泪掉下来。
可她脸上,全是笑。
九月初九,重阳节。
天还没亮,院子里就热闹起来。王大娘带着几个媳妇,在灶房里忙活。李婶带着几个年轻人,在院子里摆桌子。周支书负责接待客人,老陈叔负责放鞭炮。
林砚穿着母亲亲手缝的新衣服,站在院子里,有点手足无措。
小宝跑过来,拉着他的手:“叔叔,你今天怎么穿这么好看?”
林砚低头看他,笑着说:“因为今天叔叔结婚。”
小宝歪着脑袋想了想,忽然说:“那以后我是不是该叫你爸爸了?”
林砚愣了一下,然后蹲下来,看着小宝的眼睛。
“小宝,你想叫就叫。不想叫,还叫叔叔也行。”
小宝想了想,说:“那我还是叫叔叔吧。叫习惯了。”
林砚笑了:“好。”
沈雨从屋里出来,穿着一身红衣服,头戴红花,脸上化着淡淡的妆。
林砚看着她,愣了好几秒。
沈雨被他看得不好意思,低下头去。
“看什么?”
林砚说:“看你。”
沈雨的脸更红了。
鞭炮响起来,锣鼓敲起来,整个村子都热闹起来。
周支书站在台上,大声说:“今天是个好日子!咱们村的林砚和沈心,结婚了!”
掌声响起来,欢呼声震天。
林砚牵着沈雨的手,站在台上,看着台下那些熟悉的面孔。
老陈叔,李婶,王大娘,张嫂,还有好多好多乡亲。
他们都笑着,有的还抹着眼泪。
林砚忽然想起那天在废墟底下,他以为自己要死了。
现在,他站在这里,身边有最爱的人,眼前有最亲的人。
他低下头,在沈雨耳边轻声说:“沈心,谢谢你。”
沈雨抬起头,看着他,眼眶红红的。
“谢什么?”
林砚说:“谢谢你,让我有了家。”
沈雨笑了,眼泪掉下来。
她说:“我也是。”
远处,山青青的,天蓝蓝的。
院子里的老槐树上,最后几片叶子在风中轻轻晃动。
又是一个秋天。
可这个秋天,不一样了。
——
后来,有人问林砚,你觉得自己这辈子最大的成就是什么?
林砚想了想,指着远处。
沈雨正在院子里晾衣服,小宝在旁边帮忙,踮着脚够晾衣绳上的毛巾。阳光落在她们身上,暖洋洋的。
“那就是。”他说。
那人又问,那菌子呢?你不是种菌子的吗?
林砚笑了。
“菌子也是。”他说,“菌子让我留在这里,菌子让我遇见她们,菌子让我们过上好日子。菌子是我这一辈子的根。”
他顿了顿,又说:
“半片朱唇,万般情意。菌这个字,拆开来看,草字头是眉,口是唇,禾是庄稼,也是君。我这一辈子,就种这一个字。”
那人没听懂。
林砚也没解释。
他只是看着远处的沈雨,看着跑来跑去的小宝,看着这个终于热闹起来的院子。
风从山上吹来,带着菌子的香味。
又是一个寻常的日子。
可他心里知道,这寻常里,藏着最深的幸福。 目标编号034
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