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    林小鹿要是在场，多半会冲上来捂住她的嘴。

    周总端着茶杯的手停在半空，杯沿还没碰到唇边。

    刘副总转头看她。

    “你说。”

    马玉芬把本子合上，站得很松，短袖衫的下摆垂在椅背旁。

    “第一个问题，贝塔－７对外说是创新项目，可现在被放进传统大客户销售流程里走，流程拖得越长，客户越容易把它当成普通工具升级。”

    她抬眼看了看屏幕上的流程图。

    “华东区上个月有十二个意向客户卡在法务评审，纸面上是合同条款没谈拢，其实是客户内部没人愿意替动态定价担责任。”

    刘副总的脸色当时就沉了下来。

    马玉芬没停。

    “这个项目应该先切决策链短的中型客户，用三十天回款样本反推大客户内部审批，别一上来就让大客户替我们试胆量。”

    财务总监把笔搁下了。

    会议室里响起翻资料的纸声。

    马玉芬说到这里，才发现自己讲得太顺，赶紧往回找补。

    “当然，我也可能是在瞎说。”

    没人接她这句话。

    陆深坐在主位，手指搭着桌沿，一直没动。

    马玉芬只好继续往前走。

    “第二个问题，公司现在把获客成本和品牌曝光放在同一张表里讨论，这两件事硬放在一起比，结论很容易跑偏。”

    她指了指电子屏第三页。

    “品牌部统计触达，销售部统计线索，财务部统计回款，中间隔着两道筛选口径，拿这组数据判断渠道优劣，很可能把真正有效的窄渠道砍掉。”

    品牌部总监张了张嘴，最后又把话收了回去。

    财务总监翻到自己那份预算表，眉头越皱越紧。

    马玉芬看着一圈人的反应，后背开始发凉。

    她心想，完了，还是不够过分。

    于是她打算说第三个更难听的。

    “第三个问题，公司现在太怕输给竞品。”

    这句话落下，周总终于把茶杯放回桌面。

    马玉芬接着说。

    “竞品挖人，大家就急着谈忠诚，竞品降价，大家就急着谈性价比，竞品开发布会，大家就急着做更大的发布会。”

    她停了停，想起昨天那通猎头电话，也想起自己因为排骨拒绝三倍薪资这件事。

    “可客户不关心我们有没有被挖墙脚，也不关心我们是不是比竞品更努力。”

    她扫了一眼屏幕上的大会主题。

    “客户只关心一件事，签完字以后，他能不能少背锅，多赚钱，少开会。”

    老李把水杯放下，坐姿也正了些。

    马玉芬越说越觉得自己是在给自己挖坑。

    “如果这次大会还要讲行业愿景，讲生态共赢，讲赋能升级，那跟去年没什么区别。”

    她抬手按了按领口，会议室的冷气贴着脖子往里钻。

    “要讲就讲具体一点，告诉客户哪三种场景可以当天算清账，哪两类人可以在内部汇报时少被追问，哪一笔钱花出去能在第几周看见回款。”

    她把最后一句也说了出来。

    “别把客户当听众，要把客户当一个怕背锅的普通打工人。”

    会议室安静了五秒。

    空调的低响在这五秒里格外清楚。

    马玉芬站在原地，觉得自己这回应该稳了。

    她已经把集团战略，大会包装，管理层应对竞品的心态全挑了一遍。

    正常公司就算不开除她，也该让她回去写三千字检讨。

    陆深在主位上看了她片刻。

    随后，他对她点了一下头。

    这动作很轻，却足够让在座的人都看见。

    陆深开口。

    “继续按这个方向拆。”

    马玉芬差点以为自己听岔了。

    周总马上接上。

    “小马，你把刚才三点整理一下，下午发给我，我让大会项目组照这个方向改一版。”

    马玉芬看着周总。

    “周总，我刚才没有准备稿。”

    周总笑了笑。

    “没关系，你刚才说得很清楚，秘书那边有会议纪要。”

    陆深身侧的秘书已经在电脑上补字。

    财务总监抬头说。

    “第二点的数据口径，我会让财务和销售重新对一遍。”

    刘副总也开了口。

    “中型客户先做样本这件事，可以试。”

    品牌部总监想了片刻。

    “怕背锅的普通打工人这个说法，虽然不太正式，但传播点很强。”

    马玉芬坐回椅子上，脑子一时转不过来。

    她低头看着自己本子上的中午吃啥四个字，觉得这四个字才更贴近她的真实水平。

    会议继续往后推。

    接下来的半小时里，高管们围着她那三句话细化出了七条执行任务。

    有人负责重做大会路演结构，有人负责核对渠道数据，有人负责筛选中型客户样本。

    马玉芬一边听，一边在心里反复念。

    别再问我。

    别再问我。

    别再问我。

    可周总还是在散会前看向了她。

    “小马，你下午和大会项目组开个小会，把刚才的逻辑再展开一下。”

    马玉芬问。

    “可以不展开吗？”

    周总很耐心。

    “你刚才只是把骨架搭出来了，下午需要把肉填上。”

    马玉芬看了一眼桌上的矿泉水瓶，语气很诚恳。

    “周总，骨架太细，肉填多了容易散。”

    老李在旁边笑了一声。

    “小马，这种结构不能光从外面看，得顺着里面的缝一点点理，理通了就不散。”

    马玉芬看向老李。

    “李总，您这话听着像在教人拆排骨。”

    老李把杯盖拧紧。

    “项目和排骨差不多，硬啃费牙，找准缝就顺。”

    财务总监抬头看了他们一眼，随后又低头在表上做标记。

    会议在十一点四十结束。

    众人陆续起身，椅脚划过地面，文件夹合上，杯子被人收走。

    马玉芬抱着自己的空白笔记本，准备趁人多溜回二楼食堂。

    她刚走到门口，陆深的秘书从后面追了上来。

    “马组长，请等一下。”

    马玉芬转过身。

    她对马组长这三个字还没适应，每次听见都觉得对方在喊别人。

    秘书站在她面前，手里拿着平板。

    “陆总有个安排需要跟您确认。”

    马玉芬警觉起来。

    “是要我写检讨吗？”

    秘书看了她一眼。

    “不用。”

    马玉芬更警觉了。

    “那是要我加班吗？”

    秘书把平板递给她看。

    “陆总希望您从今天开始，临时加入全国数字营销大会核心筹备组，作为路演内容负责人参与方案定稿。”

    马玉芬低头看着那行安排，觉得刚才在会议室里说过的每一个字都绕回来找她了。

    她想了想，很认真地问。

    “我现在说我刚才都是乱讲的，还来得及吗？”

    秘书维持着职业态度。

    “会议纪要已经同步给各位副总了。”

    马玉芬望向走廊尽头。

    那里离电梯很近，离食堂很远。

    她沉默了几秒，脑海里忽然响起久违的系统提示音。

    【后台记录更新。】

    【宿主当前失败评估准确率提升至42％。】

    【提示，宿主对失败的理解正在接近下一阶段。】

    马玉芬盯着面前的平板，心里只剩一个问题。

    怎么又没被开除。

    是不是她刚才说得还不够过分。    目标编号034

    其他类型小说之绑定摆烂系统，怎么一下成首富了 第14章 ： 我真的想走！（完）

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