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    深圳会展中心的灯光璀璨，何静香站在演讲台上，手里握着话筒，台下坐满了来自全国各地的电子制造业从业者。这是华南电子制造业峰会，主办方邀请她作为特邀嘉宾发言，主题是“中小企业的突围之路”。

    “各位同行，我想问一个问题。”何静香的声音在会场里回荡，“我们拼了命压低价格，最后得到了什么？”

    台下一片安静，有人窃窃私语。

    “我们得到的，是越来越薄的利润，越来越差的口碑，越来越窄的生存空间。”何静香顿了顿，目光扫过台下，“华信集团用劣质零部件打价格战，最后怎么样?被媒体曝光，被监管部门调查，股价暴跌。这就是低端竞争的下场。”

    台下开始有人鼓掌，声音零零散散。

    “我们不能再这样下去了。”何静香提高音量，“中国制造不应该等于廉价货，我们要做的是中国质造。什么是质造?就是用质量说话，用标准说话，用技术说话。”

    她按下遥控器，身后的投影屏幕上出现了一张图表，是晨光科技这两年的营收和利润曲线。

    “晨光科技去年营收三千万，净利润率百分之十八。”何静香说，“我们没有打价格战，反而把价格定得比同行高百分之二十。为什么?因为我们的产品质量好，返修率低，客户愿意为质量买单。”

    台下的掌声渐渐热烈起来，有人开始交头接耳。

    “我们成立了行业品质联盟，制定了新的质量标准。”何静香继续说，“现在已经有十二家企业加入，我们联合起来，不跟劣质产品竞争，只做高品质市场。结果呢?我们的订单不减反增，客户更稳定，利润更高。”

    她放下话筒，走到台前，语气变得更加坚定:“各位同行，低端竞争是死路一条。只有提升质量，建立标准，我们才能在国际市场上站稳脚跟。中国质造，不是口号，是我们的出路。”

    掌声雷动，台下有人站起来鼓掌。何静香鞠了一躬，走下讲台。

    会议结束后，何静香被一群人围住，递名片的，要合作的，问问题的，挤得水泄不通。李秀兰在旁边帮她应付，陈怀先站在不远处，警惕地看着周围。

    “何老板，您刚才说的中国质造，能具体讲讲吗?”一个戴眼镜的中年男人挤到前面。

    “可以，留个联系方式，我们约时间详谈。”何静香笑着说，接过对方的名片。

    人群渐渐散去，何静香正准备离开，一个穿着深蓝色西装的男人拦住了她。对方四十多岁，皮肤黝黑，说话带着浓重的口音。

    “何老板，您好。”男人递过一张名片，“我是泰国曼谷电子商会的副会长，颂猜·帕塔纳。”

    何静香接过名片，上面印着泰文和英文，她扫了一眼，心里一动。

    “颂猜先生，您好。”何静香用英语回应。

    “何老板的英语很好。”颂猜笑了笑，“我今天听了您的演讲，很受启发。泰国市场现在对高品质电子产品的需求很大，但中国企业大多只做低端货。我想邀请您参加下个月的曼谷电子展，不知道您有没有兴趣?”

    何静香心跳加快，但表面依然平静:“曼谷电子展?能具体说说吗?”

    “这是东南亚最大的电子产品展会，每年有超过五百家企业参展，来自全球的采购商都会去。”颂猜说，“如果您能参展，我可以帮您对接一些大客户。”

    何静香沉思了几秒，点头说:“好，我很感兴趣。回头我让助理联系您，详细了解一下参展事宜。”

    颂猜满意地笑了，又寒暄了几句，留下联系方式离开了。

    何静香握着那张名片，转身看向陈怀先:“走，回厂里。”

    车上，陈怀先开着车，何静香坐在副驾驶，翻看着颂猜的名片。

    “静香，这个泰国人靠谱吗?”陈怀先问。

    “不知道。”何静香说，“但曼谷电子展是真的，我前世听说过，确实是东南亚最大的展会。”

    “那你打算去?”

    “去。”何静香把名片收进包里，“东南亚市场是我们的下一步，这个机会不能错过。”

    陈怀先点点头，没再多问。

    回到厂里，何静香立刻召集了周建军和李秀兰开会。

    “周工，研发实验室现在进展怎么样?”何静香问。

    “设备已经到位了，人员也招得差不多。”周建军推了推眼镜，“我们现在主要在做两个项目，一个是改进现有产品的电路设计，降低功耗;另一个是开发新型电容，提高耐用性。”

    “进度呢?”

    “电路设计这边已经有初步成果了，预计下个月能出样品。”周建军说，“新型电容还在实验阶段，需要更多时间。”

    何静香点点头，转向李秀兰:“秀兰，外语人才招得怎么样?”

    “已经招了五个，三个英语，一个泰语，一个越南语。”李秀兰翻开笔记本，“他们都有外贸经验，现在正在熟悉我们的产品。”

    “很好。”何静香说，“下个月我要去曼谷参加电子展，你安排一下，让泰语翻译跟我一起去。另外，准备一批样品和宣传资料，要中英泰三语版本。”

    李秀兰记下来，抬头问:“何总，这次参展预算多少?”

    “五十万。”何静香说，“展位要大，位置要好，宣传资料要精美。我们要让东南亚的客户看到，中国企业不只会做低端货。”

    会议结束后，何静香回到办公室，拿出那份东南亚市场调研报告，重新翻看。泰国市场的消费能力在东南亚排第二，仅次于新加坡，而且对中国产品的接受度很高。如果能在曼谷电子展上打开局面，后续的越南、印尼市场就好做了。

    电话铃声响起，她接起来，对方是冯立群。

    “何老板，我这边有个消息。”冯立群压低声音，“骏腾资本最近在到处打听你的底细，好像还联系了几家你的客户。”

    何静香心里一紧:“他们想干什么?”

    “不清楚，但肯定不是好事。”冯立群说，“你小心点，骏腾背后的省电子集团不好惹。”

    “我知道。”何静香说，“谢谢冯总提醒。”

    挂断电话，何静香站起身，走到窗边。厂房外，工人们正在装卸货物，叉车来来往往。她点了根烟，深吸一口，脑子里飞速盘算着。

    骏腾资本不会轻易放弃，他们一定还有后招。但她现在手里有冯立群和徐朝辉的资金支持，又拿到了曼谷电子展的入场券，只要能在东南亚市场站稳脚跟，骏腾就拿她没办法。

    当天晚上，陈怀先从物流仓储中心回来，带回来一个消息。

    “静香，我今天去广州的仓库，听说华信集团最近在大规模裁员。”陈怀先说，“技术部和采购部的人走了一大半，听说是省电子集团直接派人接管了。”

    何静香眼神一动:“省电子集团亲自下场了?”

    “嗯。”陈怀先点头，“看来华信这次是真的伤筋动骨了。”

    何静香沉默了一会儿，突然问:“你说，省电子集团会不会把华信的客户资源拿出来，重新整合?”

    陈怀先愣了一下:“你是说，他们要自己做?”

    “有可能。”何静香说，“华信倒了，但省电子集团不会放弃这块市场。他们一定会扶持一个新的代理人，继续打价格战。”

    “那我们怎么办?”

    “加快出海。”何静香说，“国内市场的价格战不会停，我们必须尽快在海外站稳脚跟。”

    第二天上午，何静香接到了徐朝辉的电话。

    “何老板，我这边有个朋友，在曼谷做电子产品代理，规模不小。”徐朝辉说，“我跟他提了你，他很感兴趣，想见见你。”

    “好啊。”何静香说，“什么时候?”

    “下周，他正好来深圳谈生意。”徐朝辉说，“我安排你们见个面。”

    挂断电话，何静香嘴角勾起一丝笑意。东南亚市场的布局，比她想象的还要顺利。

    但她没有放松警惕。她知道，骏腾资本不会善罢甘休，省电子集团也不会坐视她做大。真正的较量，才刚刚开始。

    当天下午，李秀兰敲门进来，递给她一份快递。

    “何总，这是刚送来的，没有寄件人信息。”李秀兰说。

    何静香接过快递，拆开一看，里面是一份文件，标题是《晨光科技客户流失风险评估报告》。她翻开第一页，上面密密麻麻列着晨光的客户名单，每个客户旁边都标注了详细的联系记录和风险等级。

    她心里一沉，继续往下翻。报告的最后一页，有一行手写的字:“何老板，有些事情，不是钱能解决的。”

    何静香盯着那行字，手指微微发抖。这份报告，不是警告，是宣战。    目标编号034

    其他类型小说之换亲当天，我硬刚全村 第二十一章 出海前夕（完）

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