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    何静香在档口门口贴出新标语的第二天，隔壁的刘老板就找上门来。

    刘老板五十出头，在东门市场做了十几年电子生意，档口比何静香的大一倍，货架上摆满了各式计算器和电子表。他端着茶杯走进来，笑眯眯地说：“小何啊，你这生意做得不错嘛。”

    何静香正在整理货架，头也不抬：“刘老板客气了。”

    “我看你这晨光表卖得挺火，能不能给我也供点货？价格好商量。”刘老板在柜台边坐下，“咱们都是做生意的，和气生财嘛。”

    何静香停下手里的活，转过身：“刘老板，我这批货量不大，自己卖都不够，实在没法供货。”

    刘老板脸上的笑容淡了几分：“那你这货是从哪进的？给我介绍介绍？”

    “这个不方便说。”何静香客气地送客，“刘老板要是没别的事，我还得忙。”

    刘老板站起身，看了她一眼，转身走了。

    第二天，何静香发现刘老板的档口挂出了新招牌“晨辉表，学生专用，比晨光更实惠”。她走过去看了看，刘老板摆出的计算器和她的几乎一模一样，连包装都差不多，只是价格比她低了两块钱。

    何春燕气得直跺脚：“姐，他这是明摆着抄咱们的！”

    “别急。”何静香拿起一个“晨辉表”仔细看，按了几个数字，屏幕显示正常，但按键手感明显不如她的货。她又拆开后盖，电池触点有锈迹，做工粗糙。

    “他用的是最便宜的代工厂。”何静香把表放回去，“这种货撑不了多久。”

    果然，三天后就有顾客来退货，说买的“晨辉表”用了两天就坏了。刘老板在档口里和顾客吵得不可开交，最后不情不愿地退了钱。

    何静香以为事情就这么过去了，没想到第二天一早，她的档口门口围了一圈人。

    “听说这家卖假货？”

    “我昨天买的表，今天就不走了。”

    “老板呢？出来说清楚！”

    何静香挤进人群，看到档口玻璃上贴着一张大字报“黑心商家，以次充好，大家小心上当”。字迹潦草，但贴得很显眼。

    她撕下大字报，平静地说：“各位，我这里的货都是正规渠道进的，有问题可以随时退换。谁买了有问题的表，拿过来我当场检查。”

    人群里有人递过来一个计算器，何静香接过来一看，根本不是她卖出去的货。表盘上的标签是手写的“晨光表”，但字迹和她的完全不同，而且包装袋也不对。

    “这不是我卖的。”何静香举起计算器给大家看，“我的货都用透明塑封袋，标签是打印的，不是手写的。这个明显是假冒的。”

    “谁知道你是不是狡辩？”人群里有人起哄。

    何静香扫了一眼周围，发现刘老板站在自己档口门口，抱着胳膊看热闹。她心里明白了，这是有人故意搞鬼。

    “这样吧。”何静香提高声音，“我今天在这里做个测试，让大家看看我的货到底怎么样。”

    她转身进档口，拿出一个晨光表，又从柜台下面翻出一把锤子。

    “我现在当着大家的面，用锤子砸这个表。如果表坏了，我赔十倍的钱。如果表没坏，说明我的货质量过硬，以后谁再造谣，我就报警。”

    人群安静了一下，随即爆发出更大的议论声。

    何春燕拉住她：“姐，你疯了？这表要是砸坏了怎么办？”

    “不会坏。”何静香把表放在地上，举起锤子，当着所有人的面砸了下去。

    “咚”的一声，表被砸得弹起来，落在地上。何静香捡起来，按了几个数字，屏幕显示正常，按键也没问题。

    人群里爆发出惊呼声。

    “再来一次！”有人喊。

    何静香又砸了一次，表还是好的。她把表举起来给大家看：“我的货就是这个质量。谁要是买了有问题的，拿过来，我当场退钱，再赔一个新的。”

    人群渐渐散了，有几个人留下来问价，当场买了货。刘老板脸色铁青，转身回了自己的档口。

    下午，何静香接到一个陌生电话。对方自称是附近一家文具批发商，看到她上午的“暴力测试”，觉得产品质量不错，想谈长期合作。

    何静香约了对方第二天见面。

    第二天中午，批发商带着两个助手来了。他姓王，四十多岁，在东门市场做了二十年生意，手里有十几家下游客户。他拿起一个晨光表仔细看了看，又试了试按键，点头说:“质量确实不错。我要一千个，你能供吗?”

    何静香心里一紧。一千个是她现在库存的两倍，代工厂那边起订量是五百，要凑够一千，得再下一批订单，这意味着要压更多的钱。

    “能供。”她说，“但我有个条件，货款得分两次结，第一批五百个先付款，第二批五百个交货后再付。”

    王老板犹豫了一下，最后点头:“行，就按你说的办。”

    两人当场签了协议。何静香送走王老板，转身给代工厂打电话，又下了一批订单。

    接下来一周，何静香每天忙得脚不沾地。白天在档口卖货，晚上和陈怀先一起包装、贴标签。陈怀先的运输生意也越来越忙，有时候一天要跑两趟东莞，回来时眼睛都是红的。

    这天傍晚，何静香在档口里算账，门口突然走进来一个年轻姑娘。姑娘二十出头，穿着洗得发白的T恤，背着个旧书包，怯生生地问:“老板，你们这里招人吗?”

    何静香抬头看了她一眼:“你找工作?”

    “嗯。”姑娘点头，“我刚从老家来，想找个活干。”

    “哪里人?”

    “河南的，和你一样是农村出来的。”姑娘说，“我听说深圳这边好找工作，就过来了。”

    何静香放下笔，打量着她:“你叫什么名字?”

    “李秀兰。”

    “会算账吗?”

    “会一点。”李秀兰从书包里掏出一个破旧的算盘，“我在老家帮我爸记过账。”

    何静香想了想，说:“这样吧，你先试试。一个月三百块，包吃住。但有个条件，你得听话，我教你什么，你就学什么。”

    李秀兰眼睛一亮，连声道谢。

    接下来几天，何静香手把手教李秀兰怎么包装货、怎么和客人打交道、怎么记账。李秀兰学得很快，而且特别勤快，每天第一个到档口，最后一个走。

    有天晚上，何静香和李秀兰一起整理库存，随口问了句:“你为什么来深圳?”

    李秀兰停下手里的活，沉默了一会儿才说:“我不想嫁人。”

    何静香看了她一眼，没有再问。

    又过了几天，何静香接到第二个求职电话。这次是个男孩，叫张建国，也是从农村出来的，想找份工作。何静香见了他一面，觉得人还算老实，就让他跟着陈怀先跑运输。

    就这样，何静香的小团队慢慢有了雏形。李秀兰负责档口，张建国跟着陈怀先跑货，何静香自己则专心对接客户、谈生意。

    这天下午，何静香正在档口里和王老板谈第二批货的事，邮递员突然送来一封信。信是郑美华寄来的，何静香拆开一看，脸色变了。

    信里说，何成吉前段时间干活时扭伤了腰，本以为休息几天就好，没想到越来越严重，现在连床都下不了。郑美华带他去县医院看了，医生说是腰椎间盘突出，需要住院治疗，费用要两千多块。

    信的最后，郑美华用颤抖的笔迹写道:“静香，家里实在拿不出这笔钱了，你要是手头宽裕，能不能先借点给我们?”

    何静香把信放下，看了一眼账本。这个月的流水不错，除去成本和周转资金，账上还剩三千多块。但这笔钱她本来打算用来再进一批货，扩大规模。

    李秀兰在一旁小心翼翼地问:“老板，出什么事了?”

    何静香没有回答，只是盯着账本发呆。

    窗外的天色渐渐暗下来，档口里的灯光照在她脸上，映出一片复杂的神色。    目标编号034

    其他类型小说之换亲当天，我硬刚全村 第十四章：品牌萌芽（完）

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