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    被老师叫起来的徐伟有点儿蒙圈，他没听见老师在说什么，前桌赶紧提示他：“传统实体行业陷入红海市场，企业要么死守价格战，要么盲目跨界跟风，这两条路最大的陷阱是什么？企业该如何做正确的战略选择？”

    “什么玩意儿？”题目太长，徐伟一时没听清。

    “红海市场下，价格战和跨界跟风的陷阱是什么？正确选择是什么？”前桌使劲往后靠，贴着徐伟他们这排桌子，小声说着。

    “我去！”徐伟小声嘟囔了一句。

    郑欣欣在一旁偷笑着，悄悄把书翻到红海市场这页，推到他眼前，他火速瞄了两眼书上的大致内容，还没想好怎么说，老师就开口了。

    “看来这位同学人缘不错嘛，这么多人帮你，别看书了，书上没有这个问题，你直接回答就好。”老师举着麦克风，笑盈盈地看着他说。

    在老师眼里，这类不经常出现在课堂、读商科的富二代无非两种人：一类天资通透，耳濡目染生意门道，不屑死磕课本理论；一类资质平庸还无心向学，只求混个名校文凭，等着回家躺平接班。

    无论徐伟是哪类人，上课不认真听讲就得被敲打！

    “陷阱……陷阱……”徐伟这时候脑子里比一片空白强不了多少。

    “先说死守主业打价格战……”他在快速思考“红海市场”和“价格战”的内在逻辑关系。

    “在产品同质化严重、低毛利、低壁垒、产能过剩、增量见顶的充分竞争市场中，企业必然面临激烈的价格竞争压力。”这是他刚瞥见书上的内容，可能不准确，大致意思差不多。

    “企业想要活命……”

    讲到这里他似乎忽然有了思路：“想要活命，就要把产品或服务作出差异化或专一化，来突破同质化竞争，避免陷入‘囚徒困境’。低成本策略只是服务于这两项的阶段性手段，而非长期战略。

    在压缩成本拼价格的过程中，企业丢掉的不止是产品或服务的质量，从而丧失原始客户，更多的陷阱是来自企业内部，无论切割传统资源还是更新新技术，都有可能触动现有利益既得者，这些人靠资历、血缘、老关系把持资源、打压新生代技术骨干，无非是想保住自己的蛋糕不被蚕食。

    但是这样会让整个企业陷入高人情成本、低创造成本、挤兑基层力量的消耗中，慢慢丢掉核心竞争力，被红海拖死。”

    讲到这里，原本坐在后排，趴在桌上偷听小情侣对话的张健，此时坐直了身体，双手微微抱拳，放在桌面上，认真分析着少东家的这段话。

    徐伟这是对集团内部元老垄断资源提出了不满，酒庄案，那些人想收他的股权就收了，不正是他口中“垄断资源”、“打压新生力量”的代表吗？他是要找这些人算账，还是要进行内部管理模式的深度改革？少东家的野心有这么大吗？

    徐伟继续说着：“而盲目跨界跟风，是很多企业把跨界当成逃避主业弊病的借口，是源于企业的业绩焦虑和寻求第二增长曲线的考虑。但是他们往往忽视了消费者认知和市场逻辑，也不掂量自身资源和管控能力，只看风口赚钱就砸钱入局，主业根基被分散，新业务又做不起来，最后两头落空。”

    张健听得更加仔细了——他说的难道是宏视吗？作为传统行业为主业的集团，打算投资新兴互联网行业下的自媒体平台，因为不懂规则和经营模式，才想着叫徐伟过来看摊儿。

    一方面徐伟年轻，懂新资源、新技术、新玩法，另一方面自媒体并不触及各位元老的主业根基。徐伟做好了，大家一起分利润；做差了，徐伟能力不足，自己背锅，不影响其他人的生意。将来接班之后，没成绩就没自信，也没威信，当个吉祥物摆在董事长的位置上，听话、躺平、分点儿红利，好操控。

    但是老师和张健的判断角度却完全不同，他听得出，这个不爱上课的富二代，脑子里有东西。

    他问道：“那你觉得什么是正确的战略选择？”

    借着老师提契机，徐伟一边说一边捋清了自己的思路，越说越有自信：

    “在红海市场中，实体企业要实现突围，关键在于以客户价值为导向，通过差异化策略建立竞争优势。产品营销的本质不是把产品卖出去，而是让产品在客户心中变得不一样。找到并强化客户真正在意、竞争对手难以复制的价值点，通过技术创新、用户体验、品牌故事、服务体系等，多维度实现差异化。”

    “但是你刚才也说了，传统实体企业存在着资源固化和打压新势力的情况，你打算怎么破局？”老师一手举着麦克风，一手抱着手肘，对他的回答很感兴趣。

    “抓两个关键点就可以：管住钱，管住人。财务管控要高度集权，业务决策要去人情化。把企业的战略决策、资金调配、人事任免全部收归核心层，统一管理，避免藩王割据、不听指挥、不能统一调配资源的情况出现。要建立一套完整的企业管理制度，用制度管人，聘请职业经理人，专业的事儿交给专业的人去做。打破固有资源垄断，不拘一格降人才，这样的企业才能基业常青。”

    听了这话，老师和张健都笑了，老师笑的是他的想法很美好，逻辑很缜密，但实施难度可能远超他的想象，尤其是“藩王割据”这个词儿，直接暴露了他的野心和不成熟；张健笑的是，他的少东家还是年轻，不够有城府，家里这点破事儿，全抖落在课堂上了。

    幸亏今天听见这番话的是他张健，换做任意一位家族元老，绝对会把他踩死在进集团之前。

    老师扫了一眼张健，这位中年精英从进门就盯着徐伟，又如此认真地听他讲话，肯定是跟他有关系的人。商场里人心难测，在不清楚对方身份的情况下，再问下去，这个单纯的学生怕是要交代家底儿了。

    教授点头沉吟两句，淡淡地说了句：“思路很开阔，能跳出书本看真实行业和企业治理，很难得，坐下吧。”，便继续讲课了。

    徐伟刚坐下，前排同学立刻靠过来，冲他挑了挑大拇哥，郑欣欣也收回书，对着他笑，明亮的大眼睛里满是赞许。徐伟真想给她送上一个王者的胜利之吻，以示他现在的成功和激动。

    见徐伟不会闯祸，张健便站起身，从后门走了。借着他开门的契机，宋颜悦从后门溜了进来。

    “你干嘛去了？”宋颜悦落座后，郑欣欣拉住她小声问。

    “就……没干嘛……”宋颜悦支支吾吾地回答。

    不用猜，郑欣欣也知道，她的好闺蜜昨晚肯定是跟哪位男朋友在一起。

    “好好听讲！”郑欣欣刚想跟宋颜悦再聊几句，徐伟忽然稍加用力，一把搂住她腰，又痒又惊，她一下坐直了，不再讲话。

    后半节课，三人都安静听讲，徐伟的双手一直放在桌上，十指交叉，两个大拇指转来转去，心里盘算着接下来要做的事。

    下课铃刚一响，他便着急要走，郑欣欣赶紧拦住了他，想起刚才被搂腰那一把，她就生气，于是撅着嘴：“手链还给我，那是我买给宋颜悦的！”

    “你不是说那是严谨买的吗？怎么又成你买的了？”徐伟故意逗她。

    “谁买的都不重要，还给我！”郑欣欣越想越生气。

    “什么东西啊？你又拿她什么了？赶紧还给我们！”宋颜悦不知道两人在说什么，但她知道一定要站在闺蜜这一边。

    “给你！”徐伟把手链塞回郑欣欣手里，侧过头，目光越过郑欣欣，对宋颜悦郑重其事地说：“你看好她，晚上我回来之前，别让她一个人落单。”

    不让落单这种话，似乎在暗示有威胁人身安全的事可能会发生，两个姑娘都被他这严肃的表情给吓到了。

    郑欣欣知道他说的是严谨，但是她觉得，既然严谨已经放她走了，就不大可能再来骚扰她了。不过，她还是收下了徐伟担心她的这份小感动。

    来不及跟她们解释，只是更正式地看了她们两人一眼，徐伟便起身要走。但他的身子刚转过去一半。又突然想起了什么，忽然转回身，盯着郑欣欣欲言又止，最终什么也没说，就快速离开了，只把“不放心”写在了眼神里。

    盛达、集团、股权、文件、财务漏洞……还有一大堆事儿在等着他处理，顾不上儿女私情。

    赶回集团的时候，张健和小舅已经先他一步回来了，只是他并不清楚，这二人一直在与他同行。

    “你儿子回来了啊！”小舅扒开总裁办公室的百叶窗，看见徐伟的车进了地库。

    徐爸爸没说话，小舅刚才已经把学校发生的事都告诉了他，他在想徐伟和张健在密谋什么事？如果只是敲打于胖子的话，没必要张健这么频繁的出手。那么，他们的最终目的是什么呢？

    小舅看徐爸爸心事重重，继续自言自语道：“姐夫，那小丫头让严谨照相，他就去照相，多不乐意都干。你看咱家小伟也是，可听她的话了。这丫头可不是一般人！回头你们一家子都得听人家的！”

    “她说的有道理，别人才会听。”徐爸爸瞪了一眼小舅，从第一次跟郑家父母和郑欣欣见面，他就能看出，这姑娘看着性子温和，内里很有分寸。坐在两个男孩子中间，既不疏远克制也不轻浮矫情。换别的姑娘，未必接得住自己儿子跟头野狼似的，动不动就龇牙的脾气。

    但是他没想到，徐家人上上下下动用了这么多力量，去解决这场危机，结果人家小姑娘自己就给化解了。她不仅化解了这一次危机，更是替徐家解决了一个大麻烦。

    这姑娘确实不是一般人。

    小舅在一旁继续碎碎念：“其实我觉着吧，这个严谨呀，可能从一开始，就没想着要害这姑娘。你们都太紧张了。他要是真想害她，一见面儿就把她往车上骗了，开着车直接带走啊，干嘛跟着她上湖边儿遛弯儿去呀？”

    徐爸爸喝了口茶，没回应，但是觉得小舅的分析有道理。

    “嚯，这么快！”徐爸爸刚思考了没多一会，就听小舅又扒着百叶窗感叹了起来。“小伟又走了，他要去哪儿啊？”

    徐爸爸听闻赶紧站起来，走到窗边向外望去，那方向——是盛达！

    徐伟的动作确实快，看来他是想好要收网了，再不行动，下次就不是让严谨去软禁郑欣欣这么隐蔽的行动了，很可能要抬到桌面上了。

    想到这里，徐爸爸给徐妈妈打去电话：“你那边怎样？”

    “嗯……小伟今天没来上班，于哥说他表现挺好的，不贪玩。这几天跟着司机在车队实习呢。”听徐妈妈的语气就知道，于胖子就在她旁边。

    “嗯，儿子刚从我这儿走，你看着点儿时间，提前几分钟，别让他看见你。”

    “行，知道啦！”徐妈妈听懂他的意思了，徐伟那么强的自尊心，回来看见妈妈在自己工作的地方，那不一下子就成了拿家长身份压员工么，跟过家家似的。

    徐妈妈倒是挺轻松，可是旁边的于胖子却如坐针毡。他已经被徐妈妈硬生生的耗掉了快两小时的时间，东拉西扯，一会儿聊孩子，一会儿聊以前的共同经历，反正横竖就是不走，也不让他离开，再加上迟迟收不到严谨的回复，他心里跟长了草似的。

    终于，徐妈妈在4点半的时候提出了告辞，于胖子送走了老板娘后，便到会议室把黄经理放了出来，已经快下班了。于胖子觉得徐伟也折腾不出什么新鲜，再扣着黄经理也毫无意义。

    没想到他刚安顿好这一切，徐伟的小跑车就轰鸣着开到了办公楼前。

    徐伟下车大踏步走进于胖子的办公室，就像进张健的房间一样，门都没敲，直接推门而入。

    于胖子皱了皱眉，用他那沙哑低沉的声音问道：“有事儿啊？”

    “当然有事儿了！”徐伟现在自信爆棚。

    原本和于胖子谈判的方案，他想了很多种开启方式：从运营角度切入，从财务角度切入，从人事角度切入，从私人感情角度切入，他甚至都想到了，他说什么于胖子会怎么回，如果于胖子说a他要怎样回复，如果于胖子说b他又要怎样回复。

    中午郑欣欣自己摆平了严谨，废了于胖子一颗暗棋，再加上下午课堂上那段提问帮他梳理了思路，回到集团，看到张健给他准备的材料丰满度远超他的要求，对于他来讲，后方稳定、战略清晰、攻城的弹药充足、还有中央支持，那些plan a和plan b都被他抛在了脑后，所有的计划都成竹在胸，只差他脱口而出。

    然而对于胖子来讲，上午黄经理倒戈，中午严谨失手，下午老板娘坐镇软禁他，快下班了，太子又来逼宫，他感觉大事不妙。

    徐伟从随身带的袋子里掏出两瓶河套王，墩在了桌上。“叔，这酒是于毅前两天寄送我的，52度，太高了，我怕给我喝躺下，老家的酒，纯，咱爷儿俩一起尝尝去呀。”

    “上班呢，喝什么酒呀？”于胖子假装低头整理文件，手有些发颤。于毅是他儿子，徐伟提起自己的孩子，让他心头一紧。

    “行，等下班了再喝。这酒应该喝着挺舒服，这两天在车队净喝假酒了，喝得我脑袋疼！”徐伟靠在椅子上一手搭在椅背上，一手伏在于胖子的桌面上。

    于胖子对于车队的操作心知肚明，这是黄经理给他出的主意。徐伟这是挑明了“你办我，我知道”，但他不知道这位“小阎王”接下来打算干什么，只能继续假装整理文件。

    “没几分钟就下班了，走吧，于叔！”等了一会儿，看于胖子迟迟不动，徐伟绕到于胖子后面，强行把他拽了起来，推推搡搡往门外走。那句“于叔”，因为身体在用力提起于胖子，而显得有些发狠。

    “你别动我啊！”于胖子一边甩开徐伟，一边呵斥着他。

    但在绝对身高和年轻力量面前，于胖子还是败下阵来，被徐伟强行架出了办公楼。

    “把那两瓶酒给我装车上。”却回头对路过的小文员说，他特意在于胖子面前表现出：虽然我不知道这个人叫什么，但他是我徐家的员工，我就拥有可以随意支配的权利。

    于胖子尽管不爽，但他也知道，这场谈判早晚要来，董事长派出徐伟跟他谈判，他很清楚，董事长就是不想当面松口，不想被旧情绑架，不想答应他独立，才故意躲着，把徐伟推出来当挡箭牌。

    这样也好，徐伟终归是晚辈，没有拍板的权利，谈好谈差都可以不算数。但他毕竟是徐家三代单传的唯一嫡长子，又是个从不吃亏的主儿，真让他闹到徐家长辈面前，一句“欺负晚辈”就够清理他的了，到那时，再见董事长也没有谈判的余地了。

    想到这里，于胖子冲那个小文员不耐烦的招招手，示意他拿上酒跟着徐伟走。

    到车边徐伟才松手，给于胖子打开副驾驶的车门，递个眼色，伸手让他上车。

    于胖子不情不愿的看了徐伟一眼，伸腿上车，结果平时坐惯了轿车和大货车的他，对这辆小跑车的底盘高度完全没有预期，加上他本身体重大、个子小，还照着老习惯身子一沉，顺势往下坐，一瞬间屁股猛地落空下沉，感觉上就跟一屁股坐地上似的，吓得他下意识一僵，浑身肉都跟着颤了一下。

    徐伟险些笑出了声，那个送酒的小文员却是不敢看也不敢笑。

    上车后，原本要准备谈判内容的徐伟，忽然动了个歪心眼。

    他踩着脚刹把车稳住，右手拉紧机械手刹，不露声色轻轰油门蓄住转速，随即松手刹、脚刹一气呵成，他的小跑车瞬间憋着劲朝前猛蹿出去。

    于胖子毫无防备，直接往后仰，贴死在椅背上，吓得他赶紧抓住车门上的扶手，顺嘴说了句：“别玩漂移！车场里的车多，再给撞坏了！”

    徐伟淡淡一笑：“我这车是前驱的，飘不起来。坐地小钢炮，硬派小跑车，不过比不了你那些大货车，你们坐的高、看的远，比我视线好，我呀，就只能看见眼前的东西。”

    他忽然想起自己在西厢房门口跟三姑说的话——放心，老胳膊老腿儿的，我也不会给他打死。

    眼前的于胖子真的是老胳膊老腿儿了，上个跑车都跟摔在地上似的，想想一会要拿下他，徐伟就有点儿小激动。这个老家伙三番五次地拿酒庄案挑衅他、挑衅他的女朋友，他确实要卸了他的老胳膊老腿儿，但不会真的给他打死。

    车辆平稳驶出盛达后，徐伟按下了车载音响系统。喇叭里瞬时传来李贞贤扇子舞那轻快、性感的音乐节奏。

    音乐前奏刚起来没多一会，于胖子抓着车门上的把手，回头对徐伟说：“什么时候爱听这种歌了？”

    “还是于叔了解我呀，”徐伟目视前方，认真开车，没有和于胖子进行眼神交流。“都是我女朋友爱听的，你要是不喜欢，我给你换一首，我这车六碟CD，随便换。”

    徐伟车里别说六碟了，六十碟也没有于胖子爱听的，他清楚，徐伟跟他炫车，是假装无意，实则故意拿捏。

    他是物流公司的总经理，平时运输汽车零部件，偶尔有会做一些整车运输。他本身自己就管车、懂车，徐伟暗戳戳点他：你的车是谋生工具，我的车就是个玩具，这是在降维打击他！

    不过于胖子没必要跟孩子争个汽车的短长，便没言声。

    徐伟接着说：“下午上课的时候还跟我女朋友说呢，她要是喜欢，回头我送她辆MINI，于叔觉得怎么样？”

    “你下午去上课了？”于胖子琢磨着，徐伟上午找了黄经理，下午去上课，看来没时间跟总部交涉，如果这种条件跟他谈，那就简单了，他没有长辈指导、没有总部政策支持，谈判难度大幅降低。

    “于叔，严谨中午找我女朋友干嘛呀？”徐伟在快到目的地前，不动声色地问于胖子。

    “我这么忙，哪有功夫管他干什么，你要是想知道，我现在给他的护工打电话。”于胖子佯装掏手机，动作却显得格外的缓慢。

    这问题问得太过直白，等于把于胖子隐蔽猥琐的手段直接抖落出来了，他被问得有些心里没底，不确定这位“小阎王”是否要突然翻脸。

    徐伟并不在意他是否真的会打这个电话，马上就到建国门了，他定好了一家非常有名的牛排店，特意要了有窗的包间，前戏也玩够了，正式谈判即将开始。    目标编号034

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