註冊登錄後可選繁體版

    看《重生八零，拒绝扶弟魔截胡富商机》请记住 afxsw.com 阿飞小说网

    二十万。

    这个数字在一九八五年的秋天，够在东海市买四套带院子的房子。

    王军没问她拿这钱干什么。

    “我去凑。”

    他说完转身就走了。

    李娜娜看着他的背影，张了张嘴，到底没叫住。

    这个男人从来不问为什么，她说要，他就去办。

    认购证的事急不来，但另一件事不能再拖了。

    李娜娜从抽屉里翻出一个牛皮纸袋，里面装着她在深圳那半个月画的三十六张草图。

    有的画在酒店信笺上，有的画在火车票背面，有的画在从街边捡来的废报纸上。

    三十六款女装。

    收腰，垫肩，中长裙，高腰裤。

    这些版型在一九八五年的内陆市场上，没有人见过。

    她见过。

    前世二○一○年的复古风把八十年代港风翻出来炒了一遍，而真正的八十年代，这些东西还躺在香港和东京的橱窗里，没翻过罗湖桥。

    她从三十六款里挑出十二款，全是最抓眼球的。

    面料用厂里灌装线改造时淘汰下来的旧仓库存货，整整三匹涤纶和两匹棉布边角料，堆在角落里发霉，仓管员正愁没地方扔。

    成本，四块七一件。

    标价，二十八。

    老赵看见这个价格的时候，茶杯差点没端稳。

    “李总，咱厂大门口国营商店的确良衬衫才卖十二块……”

    “那是衬衫。”

    李娜娜头也没抬，手里的剪刀沿着划线裁下去。

    “这是品牌。”

    老赵没听懂，但他学会了一件事，听不懂的时候闭嘴。

    十月二十日，一个普通的周六。

    东海市百货大楼门口，李娜娜支了张折叠桌，铺了块红布，把十二款样品挂在身后临时焊的铁架子上。

    百货大楼是东海市的地标。

    四层，水泥外墙，门口两根廊柱，进进出出的全是这座城市最舍得花钱的人。

    她没有进去。

    不是进不去，是不想。

    第一天，从早上八点站到下午五点，问的人不少，买的人没有。

    所有人的反应都一样，先被款式吸引，再看价格牌，然后摇头走了。

    “二十八?边角料做的你卖二十八?”

    一个烫着卷发的中年女人翻了翻领口的缝线，嗤了一声。

    “骗鬼呢。”

    李娜娜没搭腔，收摊的时候把十二件样品重新叠好，一件没皱。

    第二天早上，三辆自行车停在百货大楼门口。

    车上下来三个年轻姑娘，厂里灌装线的女工，李娜娜从四十多号人里挑出来的，个头最高的一米六八，腰最细的盈盈一握，脸最周正的那个笑起来有两个酒窝。

    三个人穿着三套不同的样品，从百货大楼东门走到西门，又从西门走回来。

    不走台步，就是正常走路。

    但那三套衣服穿在年轻姑娘身上，收腰束出来的线条，垫肩撑出来的气势，整条街都在回头看。

    “哎，那衣服哪买的?”

    “门口那个摊。”

    到中午，摊前围了两层人。

    第一个掏钱的是个三十出头的女人，百货大楼二楼针织柜台的售货员。

    她买了一件藏青色的收腰中长裙，试都没试，直接付钱。

    “就冲这个腰线，值。”

    从第一件卖出去到第十二件清空，用了四个小时。

    后面来的顾客买不到成衣，李娜娜拿出一个硬壳笔记本，现场登记预付定金。

    五块钱一个名额，按款式和尺寸排队。

    登记了三十四个人。

    光定金就收了一百七。

    她把笔记本合上的时候，百货大楼的后门开了。

    一个穿中山装的中年男人走出来，身后跟着两个工作人员。

    他站在台阶上往下看了一眼地摊，又看了一眼围着的人群，脸色不太好。

    “哪个单位的?有没有营业执照?在国营商业门口摆摊你知不知道规矩?”

    李娜娜站起来。

    “您是百货大楼的领导?”

    “我姓孟，商场经理。”

    “孟经理，执照在这儿。”

    李娜娜从帆布包里抽出一张对折的纸递过去。

    “个体工商户营业执照，东海市工商局上个月发的。”

    孟经理接过去看了一眼，还回来，口气缓了一点但依然硬。

    “执照归执照，公共区域摆摊影响市容，明天不能再摆了。”

    “我本来也不打算摆了。”

    李娜娜说。

    孟经理愣了一下。

    “我想进你的百货大楼。”

    孟经理上下打量她，目光从她脚上的布鞋移到头上的马尾辫。

    “进百货大楼?你一个个体户?”

    “一楼东侧靠扶梯的位置，我要一个六平米的独立柜位。”

    李娜娜没理他的眼神，自顾自地说。

    “品牌名叫娜之韵，我要独立的展示墙，你们商场只负责收银和开发票，货品陈列和导购员由我自己安排。”

    孟经理差点笑出声来。

    “小同志，百货大楼的柜台是上级主管部门审批的，不是菜市场……”

    “三天，十二件衣服，零库存。”

    李娜娜打断他。

    “三十四个顾客预付了定金等着拿货。孟经理，你二楼的服装柜台，上个月卖了多少件?”

    孟经理笑容一滞，半晌没说出话来。

    他当然知道。

    二楼服装柜台上个月的销售额是六百三十块，还不如一楼卖暖壶的。

    李娜娜从帆布包里又掏出一样东西，那个登记定金的硬壳笔记本。

    她翻开笔记本，把三十四个名字、地址和预定款式亮在孟经理面前。

    “这些都是你们百货大楼的常客。

    她们愿意花二十八块钱买一件边角料做的衣服，因为这个版型在东海市没有第二家。

    您把我放在一楼，她们每次来取货，来逛，顺便就把其他柜台的生意带起来了。”

    安静了几秒。

    孟经理把手背到身后，来回踱了两步。

    “柜位费怎么算?”

    “按销售额的百分之八抽成，不设保底。卖不掉，你一分钱不亏。”

    这是一九八五年任何一个国营商场都没听过的合作模式，后世叫联营扣点，在当时可谓闻所未闻。

    但孟经理听懂了核心，不亏。

    “……我考虑考虑。”

    “行。”

    李娜娜收起笔记本。

    “我给您三天时间，三天以后我去百货大楼隔壁的纺织品商店谈。”

    孟经理的脸抽了一下。

    纺织品商店是百货大楼的死对头，两家争客源争了八年。

    “后天给你答复。”

    他转身上了台阶，走两步又回头。

    “你那个……品牌叫什么名字?”

    “娜之韵。”

    第二天下午，孟经理派人送来了柜位协议。

    一楼东侧扶梯旁，八平米。

    比李娜娜要的多了两平米。

    李娜娜在协议上签字的时候，老赵在旁边搓手。

    “李总，这合同我看看行不行?”

    “不用看了。”

    李娜娜把笔帽拧上。

    “他比我急。”

    十月二十六日。

    娜之韵柜台正式开业。    目标编号034

    其他类型小说之重生八零，拒绝扶弟魔截胡富商机 第81章 ：跨时代的营销博弈！（完）

    阿飞小说网 afxsw.com 随时期待您的回来

    https://afxsw.com/3447/815334.html