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    数日后，大明日报正式发行。

    王渊为此投入了全部的心血，试图做出一番成绩。

    甚至，他不惜挨个登门拜访一些故友，士绅，推销他的报纸。

    然而，现实却给了王渊当头一棒。

    推销的效果不尽人意，大部分人看过之后都没有兴趣。少数冲着他的面子买一份几份，之后也都不再继续订阅。

    七天过去，大明日报的日均销路才刚到一百份。

    就这，还都是别人冲杨旗的面子。

    要不然，一百份都没有。

    苏州的士绅，对于这种新生事物，似乎没什么兴趣。

    报社里，气氛很是沉闷。

    那些原本还雄心勃勃的落魄书生们，一个个都像是被霜打了的茄子，蔫了下来。

    这个销量必定不能让杨旗满意。

    “是不是我们的文章，写得还不够好。”一个书生反思道。

    “可我们已经尽力了。”另一个书生倒是心安理得，他的水平就这样，要是能写出更好的文章，他早就中举做官去了，又何必来干这种活。

    就在他们头疼的时候，杨旗抽了个口，过来视察情况。

    王渊本来还想先瞒一瞒，然后再想办法提高销量。

    但是一看房间里的气氛，他又知道根本没必要隐瞒，随即全盘托出。

    他说道：“万事开头难，新鲜事物被接受需要时间。”

    杨旗没有训斥，而是拿起了一份报纸看起来。

    才瞄了几眼，他就发现了问题。

    里面的文章，太过于追求艺术性，不够通俗。

    写个故事，居然还有人用赋比兴等手法，还有一些隐喻，典故。

    怎么说呢，没点水平的人，根本看不懂这故事在讲什么。在读书人这个圈子里，这或许是篇好文章，但他们的客户是那些商人，不考科举的士绅，还有不学无术的纨绔，甚至是不识字的平民百姓。

    “销量不好，是因为你们写的太好了。”

    杨旗点评道。

    这话让众人有些迷糊，写的好不应该吸引人吗？

    杨旗笑了笑，将其中的道理解释了一番，众人顿时恍然大悟。

    “你们写故事，还停留在‘文以载道’的阶段，总想着在故事里，寄托什么微言大意，教化百姓。但你们忘了最重要的一点，那就是读者想看什么。”

    “读者想看什么？”王渊问道，这个问题，他们还真没思考过。

    “爽文，能让他开心的故事。”

    杨旗尽量讲得通俗点：“简而言之，就是满足他们平时在生活中，无法实现的幻想。我给你们举个例子，一个屡试不第的书生最想要什么，当然是高中。可现实中中举中进士太难了，这时候咱们就可以写一个故事，考生进京赶考，路上没钱住店，只能夜宿荒山破庙。突然，一个美若天仙的俏女鬼出现了。这女鬼不但不害他，反而还爱上了他，用鬼魂的身份，提前帮他探听到了考题，帮助他高中。子良，如果这种事发生在你身上，你高兴不？”

    王渊被调侃，却也不在意，笑着回道：“做梦都想。”

    众人哈哈大笑。

    他们都是考过科举，知道其中的辛酸。若是有女鬼相助，那可真是

    爽。

    “书生在女鬼的帮助下，一举高中状元。就在所有读者都以为，他会回去迎娶那个痴心的女鬼时，皇帝突然下旨，要将最心爱的公主，许配给他这个新科状元。”

    “一边，是情深义重的女鬼；一边，是前程似锦的驸马。他会怎么选？这叫矛盾，叫冲突，叫狗血淋头。”

    “如果他选择了公主，抛弃了女鬼，那他就是薄情寡义的陈世美，读者会一边骂他，一边又忍不住想看他日后会不会遭报应。”

    “如果他选择了女鬼，放弃了公主，那他就是情深义重的典范，读者会为他的选择而感动，同时又会为他的前途而担忧。”

    杨旗忽然来了兴致，说了更多。

    在场的所有书生，聚精会神的听着杨旗的讲述，仿佛打开了新世界的大门。

    杨旗口中的那些道理其实并不难懂，但此前从未有人系统的总结过。

    如今被杨旗这样一股脑的说出来，众人都有种醍醐灌顶的感觉。

    他们从未想过，一个简单的故事，竟然还能被拆解出这么多的门道。

    “不愧是进士出身，学生惭愧。”

    王渊五十多岁的人了，在杨旗面前却自称学生。

    以前他总觉得，其他能考上进士是因为运气，自己并非不如他们。

    但是现在听杨旗一番总结，他发现那些能中进士的人，是真他妈有料呀，不得不服。

    “小说，就是要不断地制造冲突，设置悬念，调动读者的情绪。要让他们看得欲罢不能，每天都惦记着第二天的连载。考虑到订阅我们报纸的人文学水平，我们的小说必须用白话文来写，要写得像街头说书人讲故事一样，怎么通俗，怎么直白，就怎么写。要让一个大字不识几个的贩夫走卒，听别人念一遍，就能听懂。”

    说了小半天，杨旗干脆再进一步，点了一个书生的名，将《西游记》的大致框架和人物设定，都告诉了他。

    “唐忠敏，你就写个神话故事，一只无法无天的猴子大闹天宫，然后被佛祖被压在山下五百年。后来跟着一个啰嗦的和尚，去西天取经。路上收了猪妖和河怪当徒弟，一路斩妖除魔，历经九九八十一难。记住，猴子一定要写得神通广大，谁都不服，但又重情重义。猪八戒则是”

    “如果你想加点内涵，也可以借这个故事隐喻讽刺社会。比如打妖怪时，没背景的直接打死，有背景的让神仙带走”

    杨旗也不知道，自己让人提前把西游记弄出来，会不会弄得西游记变了味。

    不过，这都是小事。

    “多谢大人指点。”

    唐忠敏连忙跪下拜谢，这个故事太对他的胃口了。

    随后，杨旗又指点另一个文笔细腻，擅长写鬼怪故事的书生。

    “你可以写一个系列故事，就叫《聊斋志异》。专门写那些花妖狐魅，和人的爱恨情仇。不一定要写得多恐怖，重点要写出‘情’字。有时候，妖比人，更懂情。”

    一番点拨，如同醍醐灌顶，让这些书生茅塞顿开。

    除了在内容上下功夫，杨旗还在其他方面下了功夫。

    他要求用更好的纸张来印刷，不用省钱。

    同时，他准备安排了一些人，在各大酒楼、茶馆、勾栏瓦舍，免费为百姓说书，讲西游记和聊斋。

    最后，杨旗又表示前期的报纸不用钱，先白送几期，等读者上了瘾再收费。

    烧钱抢占市场，这是后世最基本的玩法，也是被无数次证明过的有效办法。

    目标编号033

    历史军事小说之大明：让你重整水师，你丫造海军 第一百四十七章 指点（完）

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