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    傍晚的三和广场，天还没彻底黑透，路灯就已经亮了起来。

    我跟往常一样，带着李平和张燕，在广场边上支起了招工的摊位。硬纸板往地上一摆，上面写着各种日结的活儿。

    广场上的人渐渐多了起来。那些睡了一天的大神们，这会儿都爬了起来，趿拉着破拖鞋，在各个中介摊位前晃悠，寻找着今晚能填饱肚子的生计。

    我们摊位前也围了不少人。李平和张燕经过这两天的锻炼，已经熟练多了。他们俩扯着嗓子，挨个给那些老哥解答问题，登记身份证。

    我靠在旁边的电线杆上，抽着烟，看着这乱糟糟的场面，心里头却全都是梦公寓的事。吴梦说的话，像块石头一样压在我心口。

    转让。三万五。

    我知道这是及时止损的好办法，但我就是咽不下这口气。

    就在我烦躁得想骂娘的时候，一个穿着破洞T恤，头发乱得像鸡窝一样的老哥，凑到了我们摊位前。

    他没看纸板上的招工信息，而是直接趴在桌子上，问了张燕一句：“老板，你们这儿，有没有包吃包住的日结？”

    张燕头也没抬，一边写字一边回他：“没有。咱们这儿都是干完活直接发现金的，不管饭也不管住。你自己拿了钱去吃去睡。”

    那老哥听了，没走。他扒拉了一下自己那乱糟糟的头发，舔了舔干裂的嘴唇，又问：“那……不包吃也行，包住可以吗？就算日结的钱，你们给我少算一点也行。”

    听到这话，我把手里的烟头一扔，踩灭，走了过去。

    在三和这地方，干日结的图的就是拿钱快，拿了钱好去网吧通宵，或者去吃顿好的。主动要求扣钱换住宿的，还真不多见。

    李平也觉得奇怪，他停下笔，看着那老哥问：“哎，我说你这人怎么回事？别人都恨不得多拿两块钱，你怎么那么执着包吃包住呢？拿了钱，你自己去租个床位不也一样吗？”

    那老哥叹了口气，脸上露出一副苦笑。

    “兄弟，你不懂。”他摇了摇头，语气里全是无奈，“我这人，手贱。只要兜里有钱，我就管不住自己。拿了钱，我肯定不去租房，肯定直接去赌了，或者去买彩票了。”

    他指了指自己那身破烂的衣服：“钱一下花完了，到时又得挂逼，又得睡大街。这马上就入冬了，晚上睡街上太冷了。要是你们能包住，直接把钱扣了，那我至少每天干完活，还有个落脚的地方，不至于冻死在外面。”

    老哥这几句话，说得实实在在，全是三和底层挂逼的血泪教训。

    可他这话落在我耳朵里，却让我脑子里“嗡”的一下，像是一道亮光劈开了眼前的迷雾。

    我死死地盯着这个老哥，心跳突然加快了。

    对啊！

    我们中介公司是没有包住的工作，但我们完全可以自己创造出包住的日结啊！

    我手里不是正好捏着一个空荡荡的梦公寓吗？

    让他们去梦公寓住就行了！至于住宿的钱，直接从他们的日结工资里面扣。这样一来，他们不用担心自己把钱赌光，我也能把梦公寓的空床位给填满！

    而且，为了吸引他们，我还可以给点优惠。比如别人家挂逼床十五块，我算他们十三块一晚。单间平时三十，我给他们少五块。

    这简直就是天作之合！

    我越想越激动，感觉自己终于抓到了那根救命的稻草。

    不过，我很快冷静下来。这想法虽然好，但不能我一个人直接拍板。毕竟现在招人的摊子是赵丹的生意，工资怎么发，怎么扣，我得跟她商量一下。

    我让李平先给那老哥登记个普通活儿，自己走到广场边上没人的角落，掏出手机，拨通了赵丹的电话。

    电话很快接通了，那边有点吵。

    “喂？阿强，怎么了？招人出问题了？”赵丹的声音传过来。

    “没出问题。我有个想法，跟你商量一下。”

    我迫不及待地把刚才那个老哥的话，还有我打算把日结工资和梦公寓住宿绑定的计划，一五一十地跟她说了一遍。

    我说得口干舌燥，满心期待着她夸我几句。

    可是，我说完之后，电话那头却没声音了。

    一阵长时间的沉默。

    我心头一紧，手心里捏了把汗。

    我试探着喊了一声，“你不同意吗？要是觉得不行，就算了。”

    “我没说不同意。”赵丹终于开口了，她的声音很冷静，透着一股子商人的精明，“你的想法可以同意，方向是对的。但是，你的做法不对。”

    “怎么不对了？”我有点纳闷。

    “你太软了，阿强。”赵丹在电话那头冷笑了一声，“你还想着给他们优惠？还问他们愿不愿意？你做生意怎么像做慈善一样？”

    我愣住了，没接话。

    赵丹继续说道：“你想想，我们手里掌握的日结资源里，是不是有些特别抢手的活儿？比如去当夜班保安，或者去仓库看场子。这种活儿轻松，不用卖苦力，每天都有大把的老哥抢破头想去干。”

    “对，是有这种活儿。”我点点头，这种活儿我们一般都捏在手里，最后才放出去。

    “那就对了。”赵丹的语气变得强硬起来，“像这种抢手的轻松工作，那些挂逼老哥想做，你就应该强行包住！没有商量的余地！”

    “你直接定个规矩，想干这个保安的活儿，就必须住你们梦公寓。到时候住宿费直接在日结的钱里面扣就是了。他们要是不干，有的是人排队干。”

    赵丹的话，直接把我点醒了。

    对啊！我怎么没想到这一层。这叫捆绑销售！垄断资源！

    在三和这片地界，好工作就是稀缺资源。只要我捏着这些好工作，我就有绝对的话语权。

    “这样一来，你的梦公寓，自然就有生意了。而且是稳定的生意。”赵丹最后总结道。

    我听得直咽唾沫，心里对赵丹这女人的商业头脑佩服得五体投地。

    “你说的太有道理了。”我激动地问，“那你同意让我这么干了？”

    “没问题。就按我说的去办。”赵丹很干脆地答应了，“反正工资从我这边走账，你扣完住宿费，剩下的发给他们就行。账目做清楚。”

    “好嘞！谢谢！”

    挂了电话，我感觉自己浑身上下充满了干劲。我快步跑回摊位，把李平和张燕叫到一边。

    “听着，计划有变。”我看着他们俩，快速交代，“咱们手上还有十几个夜班保安的活儿没招对吧？”

    “对，强哥。按规矩，这种活儿留到最后放。”李平点点头。

    “现在就放出去！”我一拍大腿，“但是，规矩改了。你们拿个喇叭喊，以后凡是保安这种轻松的日结工作，全部包住！日结工资直接调低十五块钱。住的地方，统一安排在梦公寓。”

    李平和张燕愣了一下，但他们很聪明，马上就明白了我的意思。

    “好嘞，强哥，看我们的。”

    李平拿起旁边那个破旧的大喇叭，清了清嗓子，对着广场上的人群就喊了起来。

    “各位老哥看过来！好活儿放出来了！夜班保安，工作轻松，坐着玩手机就行！名额有限！”

    人群“呼啦”一下就围了过来。保安这种活儿，在三和那就是香饽饽。

    “老板，多少钱一天？”有人迫不及待地问。

    “今天这活儿有新规矩！”李平大声宣布，“工资比平时低十五块。但是，包住！干完活，直接安排去梦公寓睡大觉，有水洗澡！不用你们自己去网吧找椅子凑合了！”

    这话一出，人群里顿时议论纷纷。

    “低十五块？那不是亏了？”

    “亏个屁！反正你都要睡觉的，也是十五块钱，这直接包住，还省得你拿了钱去赌。我看挺好！”

    “就是，保安这活儿多轻松啊。包住我干了！”

    就跟赵丹预料的一模一样。虽然工资低了十五块，但一看到“轻松”和“包住”这两个词，那些早就累怕了、又管不住自己手的老哥们，根本就没意见。

    不到十分钟，十几个保安的名额就被抢光了。

    看着登记本上密密麻麻的名字，我心里彻底稳了。

    这招管用！

    既然管用，那就趁热打铁。

    在招其他普通体力活的时候，我也亲自上阵，顺便开始大力推广梦公寓。

    “各位老哥，只要是在我们公司做日结的，都可以享受优惠价入住梦公寓！床位十二块，单间二十五！干完活直接过去躺着，不用满大街找地方！”

    除此之外，我还根据三和老哥们的痛点，做出了一个更大的改变。

    我拿着喇叭喊道：“还有那些做中短期活儿的！比如七天，或者十五天工期的老哥！你们白天干活，晚上还得回三和找地方睡对不对？”

    人群里不少人点头。

    “现在，只要你们愿意包住，住在我们梦公寓。我给你们开个特例！可以提前预支工钱！”

    我竖起三根手指：“只要你做满三天，我就可以预支你前三天一半的工资！让你有钱吃饭，有地方睡觉！不用熬到工期结束才拿钱！”

    这个政策一放出来，整个摊位前面直接炸锅了。

    在三和，做中短期工最怕的是什么？就是前几天没钱吃饭。很多人因为熬不住前几天的饥饿，干一天就跑路了。

    现在我承诺能预支工资，还包住宿。这简直就是戳中了他们的心窝子。

    “强哥仗义！”

    “这感情好！又有钱拿，又有地方住，不用挨饿了！我报名那个七天的分拣工！”

    “我也报！给我留个床位！”

    看着疯狂涌上来报名和登记住宿的老哥们，我笑得嘴都合不拢了。

    目标编号033

    都市言情小说之我在三和那几年 第321章 捆绑销售（完）

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